Выбираем вид рекламы

10 ноября 2010 года

Вид рекламы напрямую зависит от её целей, а они от потребителя рекламируемого товара или услуги. Поэтому перед выбором вида рекламы необходимо определить её цель:

1. формирование знаний об услуге или товаре;
2. формирование образа фирмы;
3. формирование нужды в определённом товаре или услуге;
4. формирование положительного отношения к Вашей фирме;
5. формирование желания обратиться к Вам;
6. формирование желания купить именно этот товар у этой фирмы;
7. стимулирование эксплуатации услуг и приобретения товара;
8. ускорение оборота товара;
9. формирование круга постоянных клиентов;
10. формирование образа надёжного друга и партнёра у других фирм.

Все виды рекламы в Интернете перечислены здесь. Вместе с ссылками на сервисы, их предоставляющие

Такой перечень можно продолжить, но сейчас нам хватит и десяти главных целей.

Часто определённый вид рекламы преследует несколько целей сразу и их можно объединить в конкретные группы, зависимо от поставленных задач.

Реклама:

• Для стимула — цели 1,5,6,7,8
• Для имиджа - 2,3,4,10
• Для стабильности - цели 5,9,10

Стимулирующая реклама

Такая реклама направлена на стимулирование потребительских желаний. Её адресатами должны быть покупатели Ваших товаров или услуг. То есть, даже если она попадёт в большую аудиторию, чем целевая, то это будет случайно, а не запланировано.

В такой рекламе нужно подчеркнуть все положительные качества Вашего продукта, преимущества над аналогичными товарами. Если у Вас небольшой бизнес, то можете добавить немножко имидж-рекламы, чтобы сэкономить денежные средства. Никогда в такой рекламе не позволяйте себе плохие высказывания о конкурентах, это не только понизит Ваш рейтинг, но может привести к ответственности в виде штрафов. Планируя определённое рекламное мероприятие, старайтесь соблюдать целостность образа Вашей фирмы.

Самая эффективная реклама для стимула:

• Постоянно появляющаяся в прессе, которую читают Ваши потенциальные потребители - размещение статей в СМИ.
• Почтовая рассылка прямо к потребителю.
• Участие на специализированных выставках.
• Телереклама (в большей части спонсорство конкретных передач, которые к Вашему бизнесу по тематике).
• Прежде чем запускать рекламную кампанию, изучите положение дел у конкурентов в этом вопросе, постарайтесь создать запоминающийся рекламный текст, который поднимет потенциального клиента с дивана или хотя бы отложится в его голове.

Реклама для имиджа

Логично, что главная роль этой рекламы — это создать у людей положительный образ Вашей фирмы и выпускаемой (продаваемой) ею продукции. Эта реклама имеет более широкий круг целевой аудитории, чем другие виды рекламы.

Самые эффективные способы создать положительный имидж:

• Ролики на телевидении.
• Реклама на наружных носителях.
• Благотворительность с освещением этого в СМИ.

К сожалению, качественную рекламу для имиджа могут себе позволить только «крепкие» предприятия, которые нашли своё место на рынке и имеют стабильную прибыль. Имиджевая реклама необходима финансовым структурам, фондам, доверие к которым в нашей стране по сей день довольно низкое.

Реклама для стабильности

Даже если у Вас всё идёт нормально и услуги и товары продаются, всё равно нужно рекламироваться. Это закрепление всех результатов, довод, что у Вас всё отлично.

Эффективно:

• Периодически писать статьи с скрытым рекламным текстом о Ваших товарах и фирме.
• Постоянно присутствовать на выставках.
• Рассылка рекламной и другой информации своим партнёрам и постоянным клиентам.
• Организация открытых вечеринок, например на день рождения фирмы.

Для того, чтобы рекламная кампания имела смысл, стоит запустить её ещё до выпуска товара или открытия фирмы. Это привлечёт внимание потенциальных клиентов и создаст положительный имидж Вашего бизнеса.

Новое на блоге:

• Все стадии процесса продаж
• Секрет успеха статей в Интернете
• Что такое АГС и как под него не попасть?

Комментарии